Lượt xem: 1293

Quản trị Bán hàng
Sales Management
Quản trị bán hàng là quá trình quản lý và điều hành các hoạt động bán hàng của một doanh nghiệp nhằm đạt được kết quả kinh doanh tốt. Nó bao gồm việc phát triển chiến lược bán hàng, quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo mối quan hệ với khách hàng và giúp khách hàng chọn lựa sản phẩm phù hợp
Một số chiến lược quản trị bán hàng phổ biến bao gồm:
Xác định mục tiêu bán hàng: Đặt ra mục tiêu bán hàng rõ ràng và cụ thể để đảm bảo rằng hoạt động bán hàng được tập trung vào những kế hoạch
Phát triển chiến lược bán hàng: Phát triển chiến lược bán hàng dựa trên nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và các xu hướng tiêu dùng để đảm bảo rằng hoạt động bán hàng đáp ứng như cầu
Quản lý đội ngũ bán hàng: Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng để đảm bảo
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Sử dụng các công cụ tiếp thị như email marketing, quảng cáo trực tuyến, xây dựng mối quan hệ khách hàng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Tạo mối quan hệ với khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng, đáp ứng như cầu
Tư vấn sản phẩm: Tư vấn khách hàng để giúp họ chọn lựa sản phẩm phù hợp với nhu cầm
Đo lường kết quả bán hàng: Đo lường kế hoạch